世界人居

索菲亞于去年年底發(fā)布了整家定制戰(zhàn)略，包括了除基裝外的幾乎全部裝修配置項(xiàng)目，在品類方面包含了全屋柜類、櫥柜、木門、墻板、家具家品、地板和電器，解決客戶入戶空間、餐客廳、臥室、多功能房、廚房、衛(wèi)浴、陽臺、畸零空間的全部家居需求，為消費(fèi)者提供更豐富、適配更全面的一站式整裝定制解決方案，滿足了消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“多、快、好、省”的消費(fèi)需求。作為索菲亞提升單值、實(shí)現(xiàn)突破性增長的關(guān)鍵，整家定制實(shí)施已超過半年。

近日，根據(jù)索菲亞舉行的2022年經(jīng)銷商培訓(xùn)大會上全國經(jīng)銷商的反饋，索菲亞整家定制在推出的半年時(shí)間里已經(jīng)受到市場的追捧。“整家定制讓客戶在家裝上也能實(shí)現(xiàn)‘躺平’，肯定是受歡迎的。在長沙，索菲亞這種可以做整家定制的品牌才有市場?！彼鞣苼嗛L沙經(jīng)銷商如是說道。

隨著消費(fèi)市場的年輕化，定制家居主力消費(fèi)群體已經(jīng)從過去的60后、70后，逐漸向80后、90后，甚至00后轉(zhuǎn)變，而更年輕的消費(fèi)群體帶來的就是購物習(xí)慣、購買場景的改變，他們也更加注重家居設(shè)計(jì)的整體性，與其花時(shí)間逛各種賣場，七拼八湊，最終一個(gè)空間一個(gè)風(fēng)格，倒不如整家定制，風(fēng)格統(tǒng)一，所見即所得，省時(shí)省力還省心。

根據(jù)眾多經(jīng)銷商反饋，索菲亞針對整家定制推出的39800套餐作為入門套餐對客戶有極大吸引力，能對門店起到很好的引流效果。但實(shí)際上，在客戶逛完索菲亞的整家定制展廳，了解完產(chǎn)品、溝通完需求后，大部分客戶會購買超過39800的套餐，59800甚至79800是大部分人的選擇。根據(jù)杭州一家索菲亞整家門店上半年銷售情況反映，在該店成交的客戶里，購買59800套餐的客戶占總體客戶的70%以上。而該店工作人員也表示，對比39800套餐，59800套餐提供的產(chǎn)品、款式設(shè)計(jì)的選擇空間更大，價(jià)格也更優(yōu)惠，對于客戶而言價(jià)值更高，自然也更受客戶歡迎。有賴于整家套餐銷售占比的提升，杭州經(jīng)銷商透露，目前杭州商場的均單值已經(jīng)達(dá)到了6.5萬。

在整家定制的大戰(zhàn)略背景下，隨著39800整家套餐的推出，從各地經(jīng)銷商反映的市場情況來看，索菲亞提出的C6計(jì)劃已逐見成效。當(dāng)初索菲亞提出C6計(jì)劃主要意在解決客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率兩個(gè)問題。而為了加強(qiáng)C6計(jì)劃的落地，一方面索菲亞加速新產(chǎn)品的上樣，新的展廳除保留兩個(gè)套系的暢銷經(jīng)典產(chǎn)品外，其他產(chǎn)品全部都是過去半年研發(fā)的新品，風(fēng)格主打簡約輕奢，不僅顏值十分驚艷，同時(shí)非常具有“高定”氣質(zhì)，更受當(dāng)下年輕消費(fèi)者喜歡。另一方面，在門店展示上，更強(qiáng)化整家風(fēng)格搭配，同時(shí)增設(shè)了沙發(fā)、床墊等體驗(yàn)區(qū)，滿足消費(fèi)者一站式的購齊需求。自去年索菲亞整家門店推出后，得到了經(jīng)銷商和行業(yè)人士的一致認(rèn)可。目前，索菲亞多地都紛紛將門店整改提上日程。

杭州佳好佳索菲亞整家店

作為第一批“吃螃蟹”的城市，威海、武漢、杭州等城市早已完成了門店整改，截至目前武漢已整改打造了15家，更是打造了全城首家家具家品館，得益于整家定制套餐的推出，截至今年6月，整個(gè)武漢索菲亞的家具家品銷售已經(jīng)達(dá)到2600萬左右，大幅度超過去年全年的1007萬，預(yù)計(jì)今年能達(dá)到幾何式的增長，而武漢市場的整體單均值接近6.8萬，提前實(shí)現(xiàn)C6計(jì)劃。同樣按照C6計(jì)劃打造門店的威海，在面對疫情導(dǎo)致停工停產(chǎn)40天的情況下，依舊創(chuàng)造了5月21天200萬業(yè)績的奇跡，同比實(shí)現(xiàn)超100%增長，威海索菲亞經(jīng)銷商透露。依托于C6計(jì)劃下“產(chǎn)品+展示”的核心調(diào)整，套餐所含產(chǎn)品，無論是品質(zhì)、設(shè)計(jì)、還是服務(wù)都能物超所值，“買家秀、賣家秀”這種設(shè)計(jì)與實(shí)際不符的情況將不復(fù)存在。據(jù)了解，威海經(jīng)過C6打造的門店單均已接近8萬。

除此之外索菲亞總部點(diǎn)將團(tuán)隊(duì)一線培訓(xùn)C6銷售模式、打造合理的銷售動線、加強(qiáng)設(shè)計(jì)師多空間設(shè)計(jì)能力，多管齊下，客戶轉(zhuǎn)化率提高自然也就是水到渠成的事情。

針對索菲亞的整家定制及C6計(jì)劃，申萬宏源證券發(fā)布的研報(bào)指出，在整家定制戰(zhàn)略指導(dǎo)下，索菲亞品牌增加櫥柜產(chǎn)品，與家居家品廠商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，有望提升公司客單價(jià)和客流轉(zhuǎn)化率。2022年索菲亞產(chǎn)品煥新，并實(shí)現(xiàn)衣柜、櫥柜、木門配套化設(shè)計(jì)和銷售，加強(qiáng)與一線軟體家居、家電等家品公司合作，如卡薩帝、芝華仕、舒達(dá)等，使用一體化設(shè)計(jì)風(fēng)格，借助套餐化銷售，執(zhí)行C6計(jì)劃，提高客單價(jià)。確實(shí)，從此次經(jīng)銷商大會上各地經(jīng)銷商反饋的市場情況來看，索菲亞的整家定制是受消費(fèi)市場認(rèn)可的，而基于整家定制下的C6計(jì)劃目前已有許多城市完成，預(yù)計(jì)整體實(shí)現(xiàn)難度不大。

原標(biāo)題：門店整改效果顯著，索菲亞部分門店單均值近8萬